Doing Business in China

Key Facts

â € ¢ Ortszeit GMT + 8

â € ¢ Hauptstadt: Peking

â € ¢ Einwohner : 1,34 Milliarden (2004)

â € ¢ Fläche: 3.750.000 Quadrat-Meilen
â € ¢ Sprache: Mandarin + viele lokale Dialekte (Mandarin, sondern wird in allen außer den entlegensten ländlichen Gebieten des Landes anerkannt)

â € ¢ Lokale Währung: Der Name der Währung ist Renminbi (RMB), ist die Einheit der Yuan (CNY) in viel der gleiche war wie der Name der britischen Währung ist das Pfund Sterling und das Gerät ist das Pfund (GBP). Der Yuan wird in der Regel als Kwai genannt (wie Pound an wird bezeichnet als â € ~ € ™ quidâ oder US-Dollar als 'Buck').

â € ¢ China (offizielle Bezeichnung peopleâ € ™ s Republic of China) ist einer der weltweit € ™ s am schnellsten wachsenden Volkswirtschaften mit einem BIP-Wachstumszahlen rund 9% pro Jahr seit Mitte der 90Â € ™ s.

Geschäfte mit China kann scheinen für diejenigen neu auf dem Markt entmutigend, sondern ein strategischer Ansatz ist wesentlich, wodurch der Prozess überschaubar und hoffentlich angenehm. China ist für viele von uns, â € ~ fremd und difficultâ € ™ â € "die Sprache, Kultur und Weite des Landes, zusammen mit dem Kulturschock, den viele westliche Geschäftsreisende als Termin-driven und nicht bereit zu verlangsamen, zu Angesicht Die chinesische Tempo bei der Diskussion Geschäft. Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg: so lesen, auf dem Land, suchen Sie Rat von denen, die es gab vor, Marktanalysen durchführen und Fragen stellen, von denen in der wissen. In China wie überall sonst, ist es ein gutes Geschäft Praxis und gesundem Menschenverstand zu wissen, wem Sie sind Treffen und ein aktives Interesse an kulturellen und sozialen Faktoren, die das Denken und unternehmerische Entscheidungen Einfluss nehmen.

Hier sind einige Besonderheiten zu beachten, die in China gelten.

Kontakte knüpfen

Wann immer möglich, erhalten eine Einführung. Verbindungen und Beziehungen, wie Guanxi (ausgesprochen gwan shee) bekannt sind sehr wichtig. Guanxi ist wahrscheinlich das wichtigste Kapital eines einzigen ausländischen Unternehmen in China. Die richtigen Verbindungen garantieren Ihnen ein aufmerksames Publikum für Ihren Vorschlag und nachfolgenden Interaktionen. Guanxi enthält auch ein Element des Transplantats, für diejenigen, die die Verbindungen wird oft versuchen, daraus Profit zu haben. Guanxi schafft eine gegenseitige Abhängigkeit zwischen den beiden Parteien begünstigt, weil erhielten irgendwann in der Zukunft hin-und herbewegt werden müssen.
Wenn Sie repräsentieren ein bekanntes internationales Unternehmen sind, können Sie einen Brief an den Senior meisten Menschen in einem chinesischen Unternehmen, in dem Sie sagen, Ihr Ziel für die Kontaktaufnahme ihn oder sie zu senden. Doch für die kleineren Unternehmen Guanxi gibt Ihnen die richtigen Verbindungen.

Beim Versenden einer Anfangsbuchstabe ist es eine gute Idee, den Brief ins Chinesische übersetzen zu lassen. Es ist nicht notwendig, alles, was Sie senden, um China zu übersetzen. Achten Sie darauf, genügend Interesse am anderen Ende, bevor Sie Ihre Literatur zu übersetzen, weil die Übersetzungskosten kann teuer werden.

Sollen Sie einen örtlichen Vertreter oder Berater, um Angebote und Beziehungen in Ihrer Abwesenheit zu überwachen und eine ständige Präsenz für Ihr Unternehmen in China aufrecht zu erhalten. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie von der Beschaffung oder dem Verkauf nach China. Seien Sie sich bewusst von der Erwartung, sicherlich in der Vergangenheit, dass es eine Mitte-Mann oder Makler zu sein, und dies könnte sogar die gemieteten Dolmetscher zu sein. Es ist wichtig, um bequem zu sein mit Ihren â € € œhiredâ Hilfe. Bei der Einstellung eines örtlichen Repräsentanten, lesen Sie sorgfältig prüfen, Referenzen und erhalten eine Liste der ehemaligen und aktuellen Kunden.

Sobald Sie sich entschieden, China zu besuchen, entweder Sie, Ihre Kollegen oder Vertreter vor Ort sollten Sie planen Treffen für mindestens 1-2 Wochen vor Ihrer Ankunft. Vor Ihrer Ankunft, stellen Sie Ihre Unterkunft Anforderungen bekannt, um Ihr Geschäft Kontakt. Dies kann besonders wichtig sein, wenn Sie ein kleines Unternehmen mit einem begrenzten Budget darzustellen. Die Chinesen neigen dazu zu glauben, dass Ausländer, vor allem im Westen, sind wohlhabend und kann es sich leisten, für alle Dienstleistungen zu bezahlen. Anordnungen können ohne Rücksprache mit Ihnen vorgenommen werden, und Sie können mit Gastfreundschaft überwältigt werden. Sie sollten spüren, in höflicher Ablehnung jeglicher Service, den Sie nicht wollen, komfortabel.

Die Besucher können sich überrascht, dass ihre chinesischen Geschäftspartnern Kontakt wird eine Anstrengung, um sie zu jeder Zeit unterhalten zu werden. In China umfasst einen Host in der Verantwortung Erfüllung von Bedürfnissen und sichert die Komfort, Schutz und Pflege ihrer Gäste. Wenn Sie einige Zeit allein verbringen möchten, geben Sie dies höflich.

Business-Meetings und Business-Etikette

Jackett und Krawatte oder gleichwertiger weiblicher Kleidung sollte für Meetings getragen werden, und wenn Sie zum Abendessen eingeladen.

Chinesen begrüßen sich meist mit einer leichten Verbeugung oder Kopfnicken und Einführungen sind in der Regel in der Reihenfolge ihres Dienstalters gemacht. In der Wirtschaft und mit Ausländern, ist eine gemeinsame Händedruck bei der Begrüßung und Abreise.

Visitenkarten, Namensschilder genannt (Ming Pian) von den Chinesen, präsentiert werden, wenn alle zum ersten Mal trifft. Sie sollten gegeben und empfangen werden mit beiden Händen als Zeichen des Respekts. Die Visitenkarte wird als die Person, der Sie werden eingeführt, so repräsentieren sie höflich, um die Karte für eine Weile zu studieren und legte es weg, irgendwo sicher ist. Nehmen Sie reichlich Nachschub wie fast alle treffen Sie wollen mit dir eins zu tauschen. Wenn möglich, sollten Sie Ihre Karten zweisprachig sein, auch wenn die Personen, die Sie treffen lesen und schreiben Englisch.

Ankunft am frühen für ein Treffen zeigt Respekt vor dem Gastgeber. Obwohl die Chinesen nicht immer rechtzeitig, so ist Pünktlichkeit als etwas Positives angesehen, in anderen.

Chinesen sind stolz auf ihre Gefühle im Inneren halten. Deshalb dürfen sie nicht auf zu lächeln einem ersten Gruß oder so oft, wie Menschen in anderen asiatischen Ländern.

Es gibt etwa hundert weit verbreiteten Familiennamen. Die 10 häufigsten chinesischen Familiennamen Zhang, Wang, Li Zhao, Chen, Yang, Wu, Liu, und Huang Zhou. Obwohl viele Familiennamen ähnliche Aussprache haben kann, können die chinesischen Schriftzeichen unterschiedlich sein. Bei der Adressierung von Menschen, erinnern die Familiennamen Vornamen vorangeht. Zum Beispiel sollte Herr Li Hongjun wie Herr Li angesprochen werden. Vermeiden Sie das Aufrufen einer chinesischen Person durch ihr gegebenen Namen allein, wenn nicht ausdrücklich dazu eingeladen. Es ist derzeit in Mode, eine jüngere Frau als anzugehen € ~ € ™ Missa und eine offensichtlich ältere Frau als â € ~ € ™ Madame.â Verheiratete Frauen nehmen selten ihres Mannes Familienname. Viele Chinesen übernehmen Vornamen, von denen viele westliche sind. Offizielle und Beruf verwandten Titel, wie Dr., Bürgermeister, Botschafter, werden verwendet, wo immer dies angebracht.

Eine wachsende Zahl von jungen chinesischen Managern und Regierungsvertretern sprechen ein wenig Englisch, aber formale Besprechungen und Verhandlungen können die Dienste eines Dolmetschers zu verlangen, es sei denn Sie ein Telefon Dolmetscher-Service wie chinaONEcall (Web & Kontakt am Fuß dieses Artikels) verwenden wählen .

Chinesen haben eine hohe Meinung von Rang und Dienstalter. Die Chinesen werden begeistert sein und sind in der Regel mehr Aufmerksamkeit auf hochrangige Vertreter ausländischer Firmen. Rangfolge Ihrem Unternehmen helfen kann, die chinesische beeindrucken, vor allem wenn Sie eines der größten und ältesten sind.

Es ist wichtig, um eine reibungslose Geschäftsbeziehung und Freundschaft aufzubauen. Vertrauen und Zusammenarbeit sind der Schlüssel. Meetings beginnen oft mit Small Talk über Tee, mit Themen wie dem Wetter und zu Ihren letzten Reisen, bevor sie zu ernsteren Themen. Es ist wichtig, geduldig zu sein. Die Chinesen neigen dazu, ein Grad der Formalität in den frühen Stadien einer Beziehung aufrecht zu erhalten. Dies fördert die Achtung jeder Seite und sorgt dafür, dass Kontakte abgestimmt erfolgen. Um sich informell zu schnell oder zu uns an die Arbeit zu schnell aus dem Gleichgewicht bringen würde, die Chinesen benötigen, um eine sinnvolle geschäftliche und persönliche Beziehung zu entwickeln. Es ist ratsam, zu vermeiden diskutieren chinesischen Politik und Menschenrechtsfragen.

Geschenke werden nicht benötigt oder erwartet am ersten Treffen. Möglicherweise stellen eine kleine Auswahl der in Ihrem Unternehmen oder Produkt eines Elements mit einem Unternehmens-Logo. Allerdings wird nichts mehr aufwendige oder teure unangemessen.

Verhandlungen

Aufgrund der Weite des China wurden verschiedene chinesische Unternehmen unterschiedlicher Stile. Die kantonesische sind eher westlich orientierten aufgrund Hongkong Einflüsse und ständigem Kontakt mit westlichen Händlern. Sie sind mehr daran gewöhnt, das Geschäft mit Ausländern und sind effizienter. Allerdings kann Kantonesisch Geschäftsleute oft mehr unnachgiebig mit Dingen ihren eigenen Weg und Ausländer sollten so fest über ihre Position in einer Verhandlung sein.

Chinesen in der Regel, Geschäfte über Mittag-und Abendessen, und Angebote werden oft beim Essen abgeschlossen. Unterhaltsam ist ein wichtiger Teil der chinesischen Geschäftskultur.

Chinesen zahlen viel Liebe zum Detail. Technische und wirtschaftliche Problemstellungen: Die meisten Verhandlungen finden in zwei Phasen unterteilt. Die Chinesen werden ihre technischen Experten nutzen, um auf der technischen Phase konzentrieren, bis sie mit grundlegenden Fragen oder Qualität und Nützlichkeit sind zufrieden. Achten Sie darauf, mindestens ein technischer Experte in Ihrem Verhandlungsteam gehören.

Chinesen oft zögern, Informationen aus Sorge vor, dass jemand wird es gegen sie verwenden. Verwenden Sie die gegenseitigen Kontakte zu helfen, wenn Sie über die Gründung Vertrauen und Glaubwürdigkeit mit Ihrem chinesischen Amtskollegen, wenn die Verhandlungen Stall, oder begegnen Sie Unstimmigkeiten betroffen sind.

Regierungsbeamte, die für die Aushandlung Angebote sind oft nicht die Befugnis haben, finanzielle Mittel zu begehen. Seien Sie flexibel und kreativ in Ihrem Ansatz, aber nicht aus den Augen verlieren Ihre geschäftlichen Interessen. Auch kleine Änderungen an bestehenden Vereinbarungen nicht ohne die Zustimmung der leitenden Beamten vorgenommen werden.

Chinesen mögen keine, nein zu sagen oder zu die Träger der negativen Nachrichten sein. Sie werden indirekt andeuten im Gespräch. Ebenso ertönt ein Ja als Antwort auf fast alles. Sie sollten vorsichtig sein dieser leer Affirmationen, da es nicht immer kann ein positives Fazit ziehen. Überprüfen Sie, was dir gesagt worden. Wenn Sie glauben, die Antwort auf ein Problem gibt wirklich keinen, überprüfen Sie Ihre Gefühle, indem sie Fragen, die positiv beantwortet werden können. Es ist wichtig, dass alle Parteien "Gesicht" zu erhalten.

Das Konzept des "Gesicht" ist ein wesentlicher Bestandteil der chinesischen nationalen Psyche. Itâ € ™ sa ähnliches Konzept â € œrespectâ € und die Chinesen sind äußerst empfindlich gegenüber Erlangung und Aufrechterhaltung eines Gesichts in allen Aspekten des gesellschaftlichen und geschäftlichen Lebens. Wenn jemand einen Fehler macht oder gedemütigt wird, verlieren sie ins Gesicht. Wenn sie etwas richtig machen oder bekommen ein Kompliment, sie sich von Angesicht zu gewinnen, so lassen Sie Ihre chinesischen Kollegen sprechen Englisch, ergänzen sie, nach ihrer Familie fragen, kommentieren ihr Büro oder Haus und nicht im Widerspruch zu einer chinesischen Person öffentlich. Itâ € ™ ist eine gute Idee, um Ihr Gesicht zu erhöhen, so nehmen Sie eine prospektive Geschäftspartner aus, um ein elegantes Restaurant und die Rechnung bezahlen!

Für harte Verhandlungen vorbereitet werden. Halten Sie sich an Ihren Grundsätzen und Zielen. Achten Sie auf eine ruhige und würdevolle Weise. Losing Ihr Temperament kann zu einem Gesichtsverlust für beide Seiten führen. Wenn die Probleme entwickeln, fest über Ihre Grenzen und Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit Ihren Kollegen zusammenarbeiten, um eine einvernehmliche Lösung zu finden sein.

Geschäftszeiten

Die meisten von Chinas Wirtschaft verlangsamt sich deutlich während des Frühlingsfestes im Ende Januar und Anfang Februar. Es gibt noch weitere Feiertage während der ersten Mai-Woche und ersten Oktoberwoche. Business-Besucher wären gut beraten, diese Ferienzeiten zu vermeiden.

In den meisten Städten in China, sind Unternehmen, staatliche Körperschaften und Behörden in der Regel geöffnet von Montag bis Freitag und jeden zweiten Samstag von 8 Uhr bis Uhr und von 01.00 / 14.00 bis 05.00 Uhr / 18.00. China hat eine fünf und eine halbe Tage-Woche, bestehend aus 44 Stunden.

Die Banken sind geöffnet von Montag bis Samstag von 8.00 Uhr bis 17.00 Uhr. Geschäfte sind täglich geöffnet.

Weitere Hilfe

Das China-US Business Council: Organisation amerikanischer Firmen, die Handel und Investitionen im Land. Inklusive Business-Informationen, Analysen und Details der Tätigkeit des Rates.
Web www.uschina.org

Wir empfehlen, die Mitgliedschaft in der China Britain Business Council (CBBC); eine sehr gute Investition in Bezug auf die Beratung zur Verfügung und Networking-Möglichkeiten.
Web www.cbbc.org
E-Mail enquiries@cbbc.org

Die UKTI; eine Regierungsbehörde Abgabe kostenlose Beratung und nützliche Kontakte.
Web www.uktradeinvest.gov.uk
Die Hilfe wird in erster Linie über CBBC erhalten (ob Sie Mitglied sind)

ChinaONEcall: eine ökonomische Telefon Dolmetscher-Service zugänglich in ganz China.
Web www.chinaonecall.com
E-Mail commercial@chinaonecall.com~~V / sales@chinaonecall.com~~V