中国で事業を行う

重要な事実

• 現地時間 GMT + 8

• 首都 ：北京

•の人口 ：1.34億円（2004年）

• エリア ：375万平方マイル
•の言語 ：北京語 +多くの地元の方言（しかしマンダリンは、すべてが国の最も僻地で認識されています）

• 現地通貨 ：通貨の名前は人民元（RMB）で、ユニットは同じ英国の通貨の名前の通りであった多くの人民元（CNY）であるスターリングで、単位はポンド（GBP）です。 元は通常、クワイ（ポンドがâ€〜quid’または米ドル 'バック'と呼ばれているように）と呼ばれています。

•中国（中国の正式名称はPeople’sの共和国）が半ば90A以来、年率9％程度のGDP成長率の数字とworld’sの最も急速に経済成長の一つである€™sの。

中国とのビジネスを行うと、市場に新しいもののために困難なようだが、戦略的なアプローチは、プロセスが管理し、うまくいけば楽しい作りに不可欠であることができます。 中国は多くの欧米のビジネスの訪問者に減速する期限主導と不本意されて直面しているカルチャーショックと一緒に、国の私たちの多くは、â€〜エイリアンとdifficult’†"言語、文化、広大さのためであり、ビジネスを検討し、中国ペース。 準備は成功への鍵です。ので、国をよく読んで、市場調査を実施し、知っているのものからの質問をする前にあった人々から助言を求める。 中国では、どこかのように、それはあなたが満たしている人知っているとの考え方やビジネス上の意思決定に影響を与える文化的、社会的要因に積極的に関心を持つように良好なビジネス慣行と常識です。

ここで中国に適用されるいくつかの特別な考慮事項があります。

コンタクトを作る

可能であれば、導入を取得します。 人脈 （発音寛妖精）として知られている接続との関係は、非常に重要です。 人脈は、おそらく中国のすべての外国企業の最も重要な単一の資産である。 右の接続は、あなたの提案とその後の相互作用のために行き届いた聴衆を確保することができます。 人脈も、接続が頻繁にそれらから利益をしようとしている人のために、移植の要素が組み込まれています。 受信が何らかの将来の時間に往復しなければならない好むので、人脈は、2つの当事者間の相互依存性を作成します。
あなたがよく知られている国際的な企業を代表している場合、あなたは彼または彼女に接触するために、あなたの目的を記載している中国の会社の先輩のほとんどの人に手紙を送ることができます。 しかし、中小企業のために人脈はあなたの右の接続を提供します。

最初の手紙を送るとき、それを中国語に翻訳手紙を持っていることをお勧めします。 それはあなたが中国に送るすべてを翻訳する必要はありません。 あなたが文学を翻訳する前に、翻訳コストが高価になる可能性があるため、十分な関心が、もう一方の端にあることを確認してください。

あなたの不在でお得な情報や関係を監視するために、ローカル代理店やコンサルタントを雇う必要があり、中国でのあなたの会社の一定のプレゼンスを維持します。 あなたからの調達や中国に​​販売している場合、これは特に重要です。 そこに仲介人やブローカーとなり、これも雇わインタプリタであること、過去には確かに、期待の点に注意してください。 それはあなたの œhiredâ助けを借りて、快適であることが重要です。 現地代理人を雇うときは、慎重に参照をチェックして、元と現在のクライアントのリストを取得するようにしてください。

一度あなたがいずれかがあなたの相手は、中国を訪問することを決定した、またはローカルの代表がご到着の前に少なくとも1〜2週間あなたのための会議をスケジュールする必要があります。 ご到着前に、あなたのビジネスの連絡先に知られているあなたの宿泊施設の要件を確認します。 あなたは限られた予算で小さな会社を表す場合、これは特に重要になることがあります。 中国は、外国人、特に西洋人は、裕福であり、すべてのサービスの支払いに余裕ができると信じている傾向にある。 手配があなたに相談せずに行うことができるとは、ホスピタリティに圧倒されることがあります。 あなたは丁寧にしたくないすべてのサービスの低下に快適に感じるはずです。

外国人観光客は、その中国ビジネスの連絡先は彼らがすべての回で楽しませ続けるための努力をすることを発見して驚いすることができます。 中国では、ホストの責任は、ニーズを満たすとそのゲストの快適さ、ケアと保護を確保することが含まれています。 あなたは一人でいくつかの時間を費やすしたい場合は、その丁寧に示しています。

ビジネスミーティングやビジネスマナー

ジャケットとネクタイまたは同等の女性の服装は、会議のために着用し、ディナーに招待されるべきである。

通常ヘッドと導入のわずかな弓やうなずいて互いに挨拶を中国人は、通常、年功序列の順で作られています。 ビジネスや外国人と、ハンドシェイクは挨拶と出発時に一般的です。

誰もが最初に満たしたときに中国人名のカード（ 明ピアン ）と呼ばれるビジネスカードは、表示されます。 彼らは与えられたと尊敬のしるしとして両手で受信する必要があります。 名刺は、それがしばらくの間カードを検討し、安全な場所にそれを片付けるために丁寧であるので、あなたが導入されている人に人を表すために考えられている。 あなたが会うほとんどの人があなたと1を交換したいと思うでしょうとして、十分な電源を取る。 可能であれば、カードはあなたが満たしている人が読んで、英語を書く場合でも、バイリンガルでなければなりません。

会議のために早期に到着すると、ホストに対する敬意を示しています。 中国人は時間に常にではありませんが、時間厳守は、他の正の資産として表示されています。

中国では、内部感情を保持している上で自分自身を誇りに思っております。 したがって、彼らは笑顔でないかもしれません第一挨拶や、しばしば他のアジア諸国の人々である。

約百広く使われている家族の名前があ​​ります。 10の最も一般的な中国の姓は張、王、李、趙、陳、楊、呉、劉、黄、周です。 多くの姓が同じような発音があるかもしれませんが、中国語の文字が異なる可能性があります。 人々の宛先を指定するとき、家族の名前が指定された名前の前に覚えています。 例えば、Li氏Hongjunは、Li氏のように対処する必要があります。 具体的にそうするように招待されない限り、単独で彼らの与えられた名前で中国の人を呼び出すことは避けてください。 €〜Madame.’結婚した女性はほとんど夫の姓をとりませんâとしては、現在、â€〜ミサ€™と明らかに年上の女性として若い女性に対処するファッショナブルです。 多くの中国人は、西洋その多くは与えられた名前を採用しています。 どこに適切なような博士は、市長、大使として公式と職業に関連するタイトルは、使用されています。

このようなchinaONEcall（この記事の麓にあるウェブ·連絡先の詳細）は電話通訳サービスを使用することを選択しない限り、いくつかの英語が、正式な会議や交渉を話す若い中国人マネージャーと政府関係者の増加数は、通訳のサービスが必要な場合があります。

中国はランクと年功序列を高く評価しています。 中国人は感銘を受け、通常、外国企業の幹部にもっと気配りのあるされます。 あなたの会社をランク付けすると、最大または最も古いの一つである場合は特に、中国を感動させることができます。

それは滑らかなビジネス関係と友情を確立することが重要である。 信頼と協力が鍵となります。 会議は、多くの場合、深刻な問題に移る前に、天気予報や、最近の旅行などのトピックで、お茶を飲みながら世間話から始まります。 忍耐することが重要です。 中国は関係の初期段階で正式さのレベルを維持する傾向があります。 これは、それぞれの側の尊重を促進し、接点が調和して続行することが保証されます。 早すぎると非公式になったり早すぎると仕事に取り掛かるためには、中国人は意味のあるビジネスおよび個人的な関係を開発するために必要なバランスを乱してしまう。 それは中国の政治や人権問題を議論しないことをお勧めします。

ギフトは最初の会議で必要または期待されていません。 あなたの会社の製品や企業のロゴの付いた項目の小さなサンプルを提示することができます。 しかし、より複雑な、または高価なものは不適切となります。

交渉

中国の広大さのために、別の中国人はビジネススタイルを変えています。 広東語は香港の影響と西洋のトレーダーと一定の接触に起因する多くの西洋化になる傾向があります。 彼らは外国人とのビジネスにもっと慣れていて、より効率的です。 しかし、広東語ビジネスの人々はしばしば独自の方法で物事を持っての詳細については断固とすることができますので、外国人は交渉中の位置については会社でなければなりません。

中国は、通常、ランチとディナーを介して事業を実施し、情報は頻繁に食事を介して締結されています。 接待は、中国のビジネス文化の重要な部分です。

中国は細部に注目を払う。 技術上およびビジネス上の問題：ほとんどの交渉は、2つのフェーズに分割されています。 中国は、それらが基本的な問題や品質と有用性に満足するまで技術的位相に焦点を当て、その技術的な専門家を活用します。 あなたの交渉チームの内の少なくとも1つの技術専門家を含めるようにしてください。

中国は、多くの場合、誰かがそれらに対してそれを使用することが懸念される情報を出力を提供することをためらう。 あなたがあなたの中国側との信頼と信用を確立する懸念がある場合は交渉ストールするか、または意見の相違が発生した場合、支援するために相互に接触を使用しています。

頻繁に交渉を担当する政府高官は財源をコミットする権限がありません。 あなたのアプローチに柔軟かつ創造的であるが、あなたのビジネスに関心の視力を失うことはありません。 既存の協定への小さな変更は、政府高官の承認なしに行うことはできません。

中国はノーと言うか、または否定的なニュースの旗手になりたいとしません。 彼らは会話の中で間接的に暗示します。 同様に、ほとんどすべてにyesと応答を聞くことができます。 それは常に正の結論を出すことはできませんように、これらの空の確約の注意しなければなりません。 あなたに言われているものを確認します。 あなたはこの問題に対する答えがない本当に考えない場合は、積極的に答えることができる質問をしてあなたの気持ちを確認します。 それはすべての当事者が "顔"を維持することが重要です。

"顔"の概念は中国の国民精神の重要なコンポーネントです。 サオ€™のSAと似た概念に œrespectâと中国の社会やビジネス生活のあらゆる面で顔を獲得し、維持するために鋭く敏感である。 誰かが間違いを犯したり、侮辱された場合、彼らは顔を失う。 彼らは右の何かをしたり、ほめてしまった場合は、彼らが顔を得るため、自分のオフィスや家のコメント、家族の後に尋ね、それらを補完し、あなたの中国の同僚が英語を話しましょう​​と公然と中国の人矛盾していない。 サオ€™あなたの顔を高めるための良いアイデアはとても将来のビジネスがスマートレストランに関連付けると手形を支払う取る！

タフな交渉のために準備される。 あなたの原則と目標に準拠しています。 静かで威厳のある態度を維持します。 あなたの気性を失うことは双方のために、顔の損失につながる可能性があります。 問題が発生する場合、自分の限界と互いに納得できる解決策を見つけるためにあなたのカウンターパートと仕事意欲に関する会社である。

営業時間

中国のビジネスコミュニティのほとんどは月下旬と2月初めに春祭りの間に大幅に低下します。 5月と10月の最初の週の最初の週の間にさらに休日があります。 ビジネス訪問者は、これらの休暇期間を避けるために賢明であろう。

中国のほとんどの都市では、企業、国営企業や政府機関は通常、正午までの午前1時00 /午後2:00〜5:00 /午後6時から8時から金曜日と隔週土曜日、月曜日開いている。 中国は44時間から成る5年半二日制を持っています。

銀行は午後5時まで午前8時から月曜日〜土曜日営業しています。 店は毎日営業しています。

さらにヘルプ

中国米国ビジネス評議会：アメリカ企業の団体が取引や国に投資する。 ビジネス情報、分析、協議会の活動の詳細が含まれています。
ウェブwww.uschina.org

利用可能なアドバイスやネットワーキングの機会の面で非常に良好な投資、我々は、中国、英国ビジネス協議会（CBBC）のメンバーシップをお勧めします。
ウェブwww.cbbc.org
メールenquiries@cbbc.org

UKTI、無料アドバイスや有用なコンタクトを分配する政府機関。
ウェブwww.uktradeinvest.gov.uk
ヘルプはCBBC（あなたがメンバーであるか否か）を介して第一審で得られる

ChinaONEcall：中国の全体にわたってアクセス可能な経済的な電話通訳サービス。
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