在中國開展業務

關鍵事實

- ¢ 當地時間 GMT + 8個

• 首都 ：北京

• 人口 ：1.34億美元（2004年）

• 面積 ：375萬平方英里
• 語言 ：普通話+很多地方方言（但國語所有，但該國最偏遠的農村地區確認）

• 當地貨幣 ：貨幣的名稱是人民幣（人民幣），單位為元（人民幣）在許多相同的是英國貨幣的名稱是英鎊和單位是英鎊（GBP）。 元通常被稱為葵（為英鎊被稱為â€〜quidâ™或美元作為“降壓”）。

“€¢中國（正式名稱人民的共和國中國）是一個世界上的最迅速的經濟增長中期以來，每年約9％的GDP增長數字，90A€™。

這些新市場與中國做生意令人望而生畏，但戰略方針是必不可少的決策過程的管理，並希望愉快。 中國，對於我們許多人， - 〜外國人和difficult’“€”的語言，文化和遼闊的國家，加上文化的衝擊，許多西方商務旅客面對最後期限驅動和不願放慢洽談業務時，中國的步伐。 準備是成功的關鍵，所以讀了國家，尋求從那些已經有之前，進行市場調研，並要求在認識從那些問題的建議。 在中國，在其他地方，它是良好的商業慣例和常識，知道你是誰的會議，並採取在文化和社會因素影響的思想和業務決策的積極關注。

這裡有一些特殊的考慮，適用於中國。

使聯繫

只要有可能，獲得引進。 稱為關係 （金桂冠玉樹宣判）的連接和關係，是非常重要的。 關係可能是任何外國企業在中國最重要的單一資產。 正確的連接，可以確保您的建議和隨後的互動，細心的觀眾。 關係也採用了移植的元素，對於那些有連接往往會嘗試從中獲利。 關係雙方之間建立一個相互依存，因為有利於在未來某個時間必須投桃報李。
如果你是代表一個著名的國際公司，你可以聯繫他或她發送到最高級的人在你說出你的目的，一家中國公司的信。 然而，對於規模較小的公司，關係將會給你正確的連接。

當發送的首字母，它是一個好主意，有翻譯成中文的信。 這是沒有必要翻譯發送到中國的一切。 確保有足夠的興趣，在另一端，然後再翻譯文學，因為翻譯費用是昂貴的。

你應該聘請當地的代表或顧問，以監視在你缺席的情況下的交易和關係，並保持貴公司在中國的不斷出現。 如果您採購或銷售到中國，這一點尤為重要。 期望，當然，在過去，會有中間人或經紀人，這甚至可能是租用的解釋。 這是很重要的是舒適與您的A的€œhiredâ幫助。 僱用當地的代表時，一定要仔細檢查引用和取得的前任和現任的客戶名單。

一旦你已經決定來中國訪問，無論是你，你的同行，或當地的代表應為你安排的會議，在您抵達前至少一到兩個星期。 您的到來之前，使您的業務聯繫您的住宿需求。 這可能是特別重要，如果你代表一個預算有限的小公司。 中國人傾向於相信，外國人，尤其是西方人，是富裕，能支付得起的所有服務。 安排可能沒有諮詢你，你可能會被淹沒好客。 婉言拒絕任何服務，你不想，你應該感到舒適。

外國遊客可以驚奇地發現，在中國的業務聯繫，將作出努力，讓他們在任何時候都受理。 在中國，一台主機的責任包括：滿足需求，並確保舒適，照顧和保護他們的客人。 如果你想花一些時間獨處，表示禮貌。

商務會議和商務禮儀

的會議應穿夾克和領帶或同等學歷的女性服裝，並邀請出去吃晚飯。

中國人通常打招呼，微微一鞠躬或點頭的頭部和引進通常是長幼有序。 在業務和與外國人，握手是常見的問候和離開時。

名片，稱為名片（ 明片 ），由中國提出，當大家第一次見到。 他們應考慮和尊重的標誌雙手接收。 名片被認為是代表你正在引進，研究了一段時間的卡，並把它安全的地方，所以它是有禮貌的人。 以充足的貨源，為你遇到的幾乎每個人都將要與你交流。 如果可能的話，你的卡應該是雙語的，即使你是滿足人們的閱讀和書寫英語。

早期到達的會議，表示尊重東道國。 雖然中國人並不總是準時，守時是在別人視為積極的資產。

中國人的驕傲自己對自己的感情裡面。 因此，他們可能不會在第一個問候微笑或經常作為在亞洲其他國家的人。

有大約一百廣泛使用的姓氏。 在中國10個最常見姓氏是張，王，李，趙，陳，楊，吳，劉，黃，週。 雖然許多姓氏可能有類似的發音，中文字符可以是不同的。 處理人時，記得姓氏之前給定名稱。 例如，李紅軍先生應作為李先生。 避免調用他們的名字單獨的中國人，除非特別邀請這樣做。 它是目前流行的解決作為一個年輕的女人〜彌撒€™和明顯的年齡較大的女人 - 〜Madame.’已婚婦女很少利用其丈夫的姓氏。 許多中國人通過給定的名字，其中有許多是西方。 官方和佔領相關的產品，如博士，市長，大使，在適當的地方使用。

一個年輕的中國經理和政府官員越來越多講一些英語，但正式的會議和談判可能需要口譯服務，除非您選擇使用電話口譯服務，如chinaONEcall（本文腳下的網站及聯繫方式） 。

中國有一個高的排名和資歷方面。 中國人都會留下深刻的印象，而且通常更周到的外國公司的高級代表。 居貴公司可以幫助中國人留下深刻的印象，特別是如果你是一個最大的或最古老的。

重要的是要建立一個平穩的業務關係和友誼。 信任與合作是關鍵。 會議開始經常喝茶閒談，議題包括天氣和您最近的旅行之前，移動到更嚴重的問題。 重要的是要有耐心。 中國人傾向於保持一種正式關係的早期階段的水平。 這促進了尊重每一方，並確保接觸將繼續協調。 成為非正式太快或正事太快會打破平衡，中國需要制定一個有意義的企業和個人的關係。 避免談論中國的政治和人權問題，這是明智的。

禮品不要求或預計在最初的會議。 您可能會呈現出貴公司的產品或項目與企業標誌的小樣本。 然而，更複雜的或昂貴的東西將是不合適的。

談判

由於中國浩瀚的，不同的中國人不同的經營風格。 粵語往往是由於香港的影響，與西方商人經常接觸更西化。 他們更習慣於與外國人做生意，更有效。 然而，廣東商界人士往往能有各自為政等外國人應該是公司對他們在談判中的立場更加強硬。

中國人通常在午餐和晚餐進行的業務，交易往往超過一頓飯結束。 有趣的是中國的商業文化的一個重要組成部分。

中國付出的極大關注細節。 大多數談判分為兩個階段：技術和業務問題。 中國將利用他們的技術專家集中對技術的階段，直到它們與基本問題或質量和實用性表示滿意。 確保包括談判小組中至少有一個技術專家。

中國經常毫不猶豫地提供信息的關注了，會有人對他們的使用。 使用相互聯繫，以協助如果您關心您的中國同行建立信任和信譽，如果談判攤位，或遇到分歧。

誰負責交易談判的政府官員往往沒有承諾的財政資源的權力​​。 在你的方法是靈活的創意，但不要失去你的商業利益。 現有協定，甚至小的變化，不能作出不批准的高級官員。

中國人不喜歡說沒有，或者是負面新聞幹事。 在交談中，他們將間接暗示。 同樣，你會聽到一個幾乎所有的回答yes。 你應該小心這些空的肯定，因為它可能並不總是得出積極的結論。 確認已對你說。 如果你覺得實在是沒有問題的答案，驗證要求可以正面回答的問題，你的感覺。 重要的是，所有各方都保持“面子”。

“面子”的概念，是中國民族精神的一個重要組成部分。 伊達€™一個類似的概念 - œrespectâ歐元，中國是十分敏感贏得和保持在面對社會和商業生活的各個方面。 如果有人犯了錯誤或羞辱，他們丟臉。 如果他們做一些事情的權利或得到讚揚，他們獲得的臉，所以讓你的中國同事講英語，稱讚他們，問他們的家庭後，他們的辦公室或家評論，不違背一個中國人公開。 它是一個好主意，以增加你的臉，所以採取了一項前瞻性的業務關聯出一個聰明的餐廳和付帳單！

艱難的談判進行準備。 堅持自己的原則和目標。 保持平靜和有尊嚴的方式。 發脾氣會導致一損俱損的臉。 如果問題的發展，是公司對自己的極限，並願意與你同行的合作，以找到雙方都可接受的解決方案。

營業時間

大多數中國的商界在一月下旬和二月上旬春節期間大大減慢。 這是在5月和10月的第一週的第一個星期的假期。 商務旅客將是明智的，以避免這些節日期間。

在中國大多數城市，企業，國有企業和政府機關通常是開放的週一至週五，每星期六上午8時至中午十二時，從1:00 /下午2:00至5:00 / 6:00。 中國有5個半天每週工作44小時。

銀行的營業時間為星期一至星期六上午8:00至下午5:00。 商店每天開放。

進一步幫助

中國美國商業理事會：美國公司的組織在該國的貿易和投資。 包括商業信息，分析和細節，安理會的活動。
網站www.uschina.org

我們建議，中國英國商業委員會（證）的成員，在很好的投資機會方面的意見和網絡。
網站www.cbbc.org
電子郵件enquiries@cbbc.org

英國貿易投資總署一個政府機構，配藥免費諮詢和有益的接觸。
網站www.uktradeinvest.gov.uk
幫助獲得一審通過牛熊證（不論你是會員）

ChinaONEcall：經濟的電話口譯服務，橫跨整個中國的訪問。
網站www.chinaonecall.com
的電子郵件commercial@chinaonecall.com~~V / sales@chinaonecall.com~~V